Chaque rendez-vous doit être préparé:

Connaitre les personnes présentes au rendez-vous : nom, fonction et interêt

Obtenir si possible des données de l'entreprise afin de représenter l'entreprise : logo, chantier, personnel,...

Vérifier la veille, les bonnes connections, revoir les manipulations.

Le rendez-vous doit déboucher sur soit : 

un autre rendez-vous : la carte reste en "RENDEZ-VOUS"

la rédaction d'une offre de prix :  la carte passe en "REDACTION OFFRE"